Marge berekenen
Bereken brutomarge, opslagpercentage en verkoopprijs op basis van inkoop. Inclusief uitleg van het verschil tussen marge en opslag — een veelgemaakte fout.
'Marge' en 'opslag' worden in de handel constant verward. Iemand die zegt 'ik werk met 50% marge' bedoelt soms 50% boven de inkoopprijs (= opslag) en soms 50% van de verkoopprijs (= marge). Het verschil is groot: 50% opslag op € 60 inkoop wordt € 90, met een werkelijke marge van slechts 33%. Met deze calculator reken je het in alle drie richtingen door — vanuit inkoop+verkoop, vanuit inkoop+gewenste marge, of vanuit inkoop+opslag — en zie je beide percentages naast elkaar.
Marge en opslag — wat is het verschil?
Beide percentages zeggen iets over je winst, maar ze delen door verschillende getallen:
| Term | Formule | Wat het zegt |
|---|---|---|
| Brutowinst | verkoop − inkoop | winst in euro |
| Margepercentage | winst / verkoopprijs × 100 | welk deel van wat je ontvangt is winst |
| Opslagpercentage | winst / inkoopprijs × 100 | hoeveel je bovenop je inkoop legt |
Welk percentage gebruik ik wanneer?
Een eenvoudige vuistregel:
- **Margepercentage** is wat de boekhouder en de belastingdienst meestal bedoelen. Het wordt gerapporteerd in jaarrekeningen ('brutomarge') en is altijd kleiner dan 100%.
- **Opslagpercentage** is wat je in de praktijk gebruikt om vanuit een inkoopprijs een verkoopprijs te bepalen. Het kan boven 100% komen (een opslag van 150% betekent: verkoop = inkoop + 1,5 × inkoop = 2,5 × inkoop).
- **Vuistregel**: zegt iemand 'maak 30% marge'? Vraag dan altijd eerst: 'op de verkoopprijs of op de inkoopprijs?' Het verschil maakt een gat van 10% in je verkoopprijs.
Conversie-tabel marge ↔ opslag
Hoe verhouden marge en opslag zich tot elkaar? Hier is een handige tabel:
| Margepercentage | Opslagpercentage | Verkoop bij € 100 inkoop |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | € 111,11 |
| 20 % | 25 % | € 125,00 |
| 25 % | 33,3 % | € 133,33 |
| 30 % | 42,9 % | € 142,86 |
| 33,3 % | 50 % | € 150,00 |
| 40 % | 66,7 % | € 166,67 |
| 50 % | 100 % | € 200,00 |
| 60 % | 150 % | € 250,00 |
| 66,7 % | 200 % | € 300,00 |
| 75 % | 300 % | € 400,00 |
Wat is een 'normale' marge in Nederland?
Marges verschillen enorm per branche. Een paar grove cijfers (brutomarges):
| Branche | Typische brutomarge |
|---|---|
| Supermarkt (totale winkel) | 20 – 28 % |
| Specialiteitenwinkel (kaas, slager) | 30 – 45 % |
| Mode / kleding retail | 50 – 60 % |
| Restaurant — eten | 65 – 70 % |
| Restaurant — drank | 75 – 80 % |
| Webshop dropshipping | 20 – 40 % |
| Software / SaaS | 70 – 85 % |
| ZZP-dienstverlening (uurloon) | 70 – 90 % |
Marge en BTW — let op de volgorde
Marge wordt altijd berekend op bedragen excl. BTW. Het ligt voor de hand om hierin de mist in te gaan: als je een product voor € 100 incl. BTW (21%) verkoopt, ontvang je in werkelijkheid € 82,64 excl. BTW. De BTW (€ 17,36) is geen onderdeel van je marge — die draag je af aan de Belastingdienst.
Het juiste recept voor een prijs:
1. Bepaal je inkoopprijs excl. BTW.
2. Voeg je gewenste marge toe (deze tool berekent hem voor je).
3. Tel daarna pas de BTW erop. Voor BTW gebruik je onze BTW-calculator.
Verzamel je inkoopfacturen om te zien dat de BTW als 'voorbelasting' aftrekbaar is in je BTW-aangifte. Werk je met de Kleineondernemersregeling (KOR), dan reken je geen BTW en is je inkoopprijs ook altijd inclusief BTW (want je krijgt die niet terug).
Tips voor prijsstelling
Een paar overwegingen voor je prijszetting:
- **Bereken je all-in kostprijs**, niet alleen de inkoop. Tel verzending, verpakking, betaalkosten (Stripe ~2%), retourkosten en je tijd erbij.
- **Concurrentie-analyse**: kijk wat anderen vragen, maar wees niet de goedkoopste — daar ga je op de lange termijn aan kapot.
- **Anchor pricing**: bied drie varianten aan (basis / standaard / premium). De middelste wordt het vaakst gekozen, dus zet die op je gewenste marge.
- **Verhoog liever je prijs dan je marketingbudget**. 10% hogere prijs op vaste kosten verhoogt je winst vaak met 30-50%.
- **Houd seizoens-marges hoger**. Cadeaus rond Sinterklaas en Kerst mogen 15-20% duurder dan in januari — klanten verwachten dat.
Formule
Marge & opslag berekenen: brutowinst = verkoopprijs − inkoopprijs margepercentage = brutowinst / verkoopprijs × 100 opslagpercentage = brutowinst / inkoopprijs × 100 Verkoopprijs uit gewenste marge: verkoop = inkoop / (1 − marge%/100) Verkoopprijs uit gewenste opslag: verkoop = inkoop × (1 + opslag%/100) Voorbeeld: inkoop = € 60 verkoop = € 100 brutowinst = € 40 marge = 40 / 100 = 40 % opslag = 40 / 60 ≈ 66,67 % Alle bedragen excl. BTW.
Voorbeelden
- Inkoop € 60, verkoop € 100marge 40%, opslag 66,67%
- Inkoop € 60, gewenste marge 40%verkoop € 100
- Inkoop € 60, gewenste opslag 50%verkoop € 90 (marge 33,33%)
- Inkoop € 100, verkoop € 250marge 60%, opslag 150%
- Inkoop € 25, gewenste marge 70%verkoop € 83,33
Veelgestelde vragen
Wat is brutomarge?
Brutomarge is het verschil tussen verkoopprijs en inkoopprijs, uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs. Als je iets voor € 60 inkoopt en voor € 100 verkoopt, is je brutowinst € 40 en je brutomarge 40%. Brutomarge zegt nog niets over je nettowinst — daar moeten nog vaste kosten (huur, personeel, marketing) van af.
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
Beide meten hetzelfde verschil tussen inkoop en verkoop, maar delen door een ander getal. Marge = winst / verkoopprijs (kan max 100% zijn). Opslag = winst / inkoopprijs (kan boven 100% komen). 50% opslag is hetzelfde als 33,3% marge — verwarrend, maar wel cruciaal om uit elkaar te houden.
Hoe bereken ik mijn verkoopprijs vanuit mijn inkoop?
Twee opties. Wil je een bepaalde marge (bv 30% van de verkoopprijs)? Gebruik: verkoop = inkoop / (1 − 0,30) = inkoop / 0,70. Wil je een bepaalde opslag (bv 50% boven inkoop)? Gebruik: verkoop = inkoop × 1,50. Onze calculator doet beide automatisch — kies de modus die bij je situatie past.
Telt BTW mee bij marge berekenen?
Nee. Marge wordt altijd berekend op bedragen excl. BTW. De BTW die je van klanten ontvangt draag je af aan de Belastingdienst — die hoort niet bij je winst. Inkoop-BTW is meestal aftrekbaar als voorbelasting in je BTW-aangifte. Werk je via de Kleineondernemersregeling (KOR)? Dan reken je geen BTW en gebruik je gewoon de bedragen zoals ze zijn.
Wat is een goede marge?
Dat hangt sterk af van je branche. Supermarkten draaien op 20-28% brutomarge, mode-retail op 50-60%, software op 70-85%, restaurants 65-80%. Hoge brutomarge is niet hetzelfde als hoge nettowinst — een restaurant met 70% brutomarge heeft vaak slechts 5-10% nettowinst na personeel en huur.
Hoe verhoog ik mijn marge?
Drie hoofdroutes: (1) verlagen van je inkoopprijs (onderhandelen, in bulk inkopen, andere leverancier), (2) verhogen van je verkoopprijs (premium positionering, betere productpresentatie), of (3) overstappen op producten met betere marges. Vaak is een prijsverhoging van 10% effectiever dan een kostenbesparing van 10%, omdat de prijsstijging direct in je winst verdwijnt.
Wat is een acceptabele opslag in de horeca?
In de Nederlandse horeca werken eet-restaurants vaak met een opslag van 200-300% op food costs (= marge 65-75%) en 400-500% op drank (marge 80-83%). Hoge marges zijn nodig om de hoge personeelskosten en huur te dekken — netto blijft er gemiddeld 5-10% over.
Wat is een 'markup' in het Engels?
'Markup' is de Engelse term voor opslagpercentage (winst / inkoop). 'Margin' of 'gross margin' is het Engelse woord voor margepercentage (winst / verkoop). Pas op: in informele gesprekken worden ook in het Engels markup en margin door elkaar gebruikt. Vraag bij twijfel altijd door.
Waarom kan margepercentage nooit 100% worden?
Omdat marge = winst / verkoop. Bij 100% marge zou je inkoopprijs € 0 zijn — gratis. In de praktijk zit er altijd een inkoopcomponent (zelfs bij diensten: je tijd is een 'inkoop'). Opslagpercentage kan wel boven 100% komen, omdat het wordt gedeeld door de inkoop.
Hoe kan ik mijn marge per product zien in mijn boekhouding?
De meeste boekhoudprogramma's (Moneybird, e-Boekhouden, Exact Online) hebben een artikelenadministratie waarin je per product de inkoopprijs vastlegt. Bij het maken van een verkoopfactuur berekent het programma automatisch je brutowinst per regel. Werk je met een webshop (Shopify, WooCommerce)? Dan kun je de COGS (cost of goods sold) per product invoeren en krijg je vergelijkbare rapportages.
Gerelateerde tools
BTW berekenen
Bereken in één seconde BTW inclusief of exclusief over elk bedrag — met de Nederlandse tarieven van 21%, 9% en 0%.
ZZP uurtarief berekenen
Bereken welk uurtarief je als zelfstandige moet rekenen om een gewenst netto inkomen over te houden — inclusief kosten, AOV, pensioen en belasting.
Percentage berekenen
Vier modi in één calculator: X% van Y, X is hoeveel % van Y, procentueel verschil en toename/afname.
Spaarrente berekenen
Bereken hoeveel je spaargeld groeit met samengestelde rente, een startbedrag en een maandelijkse inleg.
Laatst bijgewerkt: 11 april 2026